深城,宜家门店。
代理商和老外们知道江澈并没有“彻底决裂”然后将进口家电下架的想法,都是一阵轻松和欣喜。
“这个时代的中国是开放的,我们早就已经不玩闭关锁国那一套了。”江澈说:“从本心来说,我当然也是一样的态度,首先我是一个商人,其实我相信只有竞争才能让企业进步……”
说了一通大道理,江澈话锋一转,“但是接下去怎么合作,就要看各位的诚意了。总不能你们威胁过我,我回过头就当作没事……”
“那江总你的想法是?”
“要钱。”江澈说:“我这么辛苦,受了这么大委屈,除了钱,再没有什么能抚平我的伤口了。”
“要……多少,怎么要?”
面对偌大的中国市场,大好的机会,但凡能谈,代理商和老外们其实都愿意谈下去。要知道关税的下调也是他们的公司和政府使了大力气才得到的,而这一年日苯松下的口号,是这样的:
不管这是不是大话,至少决心在那里。
“首先,据我所知明年政府下调进口家电的关税,预期是从359降到23,而你们之前给其他销售商的报价,比之前下调了5左右。”江澈目光扫过去,笑一下,“我要0的下调,然后维持售价和其他销售商一致。”
为什么售价要一致?因为如果宜家相应地进一步下调进口家电售价,固然市场份额会更大,但是对于国产家电的打击,也会更大。
进口商品的高价格从来都是对国产企业的一种保护。
当然,这个条件如果打成,首先的一个结果就是宜家的利润会更高,渐渐会越来越强大。
这相当于在谈和的时候给土匪送钱送粮,养匪为患……它是外商和代理商们不愿意看到的。
“不可能的,江,我们没有这么大的权力……”一名老外说着有些蹩脚的普通话。
“那我只好继续委屈下去。”江澈说:“今天就谈到这里。”
老外:“……”
江澈起身,“这样,你们商量一下,再联络下总公司,我出去打个电话。”
江澈出门打了一个电话,知道那边的情况:郑忻峰和林胜利拿着抢来的车钥匙,拦着司马鹏泽和程晓不让走,也不让打电话。
就是这么野蛮。
“要是你待会儿整不服他,我可就完了啊。”郑忻峰说:“我估计米国大使馆都有可能找我。”
“放心,我一定不让他们找你。”
挂上电话,江澈先去旁边办公室喝茶,坐了一个朵小时。
等他再回到办公室的时候,代理商和外商们自己就已经着急,没做太多挣扎答应了他的条件。因为他们算算,自己怎么都还是赚的,更因为他们没办法拒绝。
江澈当场让人送进来早先预备好的合约,当场签了。
收起来一摞合约,江澈笑着说:“再第二个条件。”
“还有?”
“当然,不过这个条件很简单。”江澈说:“我要你们的一个承诺,如果我接下来起诉司马鹏泽从事商业间谍活动和不正当竞争,你们,是证人。”
“……”
“他已经没用了,卖了他吧?”江澈真诚地建议。
…………
司马鹏泽和程晓终于又一次见到了江澈。
此时司马鹏泽的手机正响个不停……在郑忻峰手里。
“接吧。”江澈从郑书记手里拿了手机,和蔼地递还给司马鹏泽,然后静静地看着程晓。
果然,老外里还是有讲义气的,前脚刚答应江澈作证,后脚就打电话给司马鹏泽通风报信。
接完电话的司马鹏泽脸色不断变化,强撑着,说:“你以为这样,你们的法律就真的会判我有罪?何况你起诉我的名义,根本就很能界定。”
“是的,所以我还准备起诉你私下接触监狱要犯。”江澈走过去,走到司马鹏泽身边,“司马先生你大概还不知道,王宏到底是什么样的一个角色。我来告诉你吧,他有一项至今有人相信的神奇技术在身,他的诈骗对象,包括不少军队高层和高官官员……”
司马鹏泽:“我为什么要相信你?”
“因为你已经发现了,你想要发的那篇可以置我于死地的新闻,被一股庞大而且强大的力量压住了,动弹不得。”
“……”司马鹏泽喉头滚动,干咽一口口水。
“据说司马先生很了解中国人。那么如果现在我说,以王宏目前的情况,他可以因为气功诈骗收费坐牢,甚至可以悄无声息老死狱中,但是绝不能跟一个外商私下接触,你能够理解吗?。”
司马鹏泽顽强地沉默着,沉默是他现在最好的应对。
“司马先生这回不但事情没办成,而且亏了摩根士丹利几千万,没错吧?……一个回去就要滚蛋的人,你觉得,他们会不会费这么大力气保你?”
江澈说完这一句。
场面暂时形成了微妙的僵持。
只有郑忻峰知道事情真正的逻辑:江澈根本不敢用王宏这件事去告发司马鹏泽,而所谓商业间谍活动,不正当竞争这样的起诉,也很可能无果而终。
所以,他现在其实不知道江澈到底要干嘛。
“说你想怎么样?”终于,司马鹏泽破功。
“我?我想找司马先生谈一项合作。”江澈突然微笑,然后说:“我在那边咖啡厅订了个包厢,不如过去谈?”
很快,江澈、司马鹏泽、程晓以及郑忻峰就在包厢里坐了下来。
跟上次