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第二百零三章 会面

“请坐吧,莱昂纳德先生、夫人。

. 哦,还有这位中国的胡先生,欢迎来到ibm。”

ibm纽约总部,极少有知名电子企业敢于把总部设置在纽约的,原因多种多样。但纽约的地价太贵和ibm在此盘踞,应该是两个主要的原因。

ibm在电子产业中的地位太特殊了,一山容不得二虎也是正常。

乔伊的举止非常得体,加上帅气稳重的外表和谈吐,刚开始就给了莱昂纳德夫妇一个不错的印象。

ibm这边乔伊只带了自己的助手帕克,而思科这边则是莱昂纳德夫妇和胡文海三个人。这样的阵容,可以说与正常的商业谈判相差不小。

这也是乔伊的一点小心思,不想将气氛弄的那么公事公办,反而像是朋友们私下交流,很多话就比较好说了。

“谢谢乔伊先生的邀请,ibm的总部非常漂亮。”

这是乔伊听到最多的恭维了,ib总部的人,总是会对这栋建筑发出由衷的赞叹。

莱昂纳德夫妇和胡文海坐了下来,对面乔伊和他的助手帕克也同样随意的坐在对面。

这里并不是正式的会议室,而是ibm总部一处餐厅的落地窗前。落地窗外面是一望无际的森林公园美景,让人看上一眼就会心旷神怡。

这样的环境不得不说,能够极大的缓解交谈双方的敌意。

“莱昂纳德先生,关于abc电视台的广告一事,我必须负责任的澄清一件事,ibm绝对没有操作市场的企图,而且也没有一份所谓的什么‘计划’,用于推广pc来取代大型机和服务器。pc的市场扩张,完全是市场自我选择的结果,并没有什么阴谋。”

这件事乔伊说的倒是底气十足、问心无愧,因为这本来就是事实。第一台个人电脑是苹果推出的麦金塔。ib计划不过是市场成长之后才推出的。如果不是麦金塔的销量好到ib是不会扔下自己的大型机主业去做这种“玩具”一样的产的。

莱昂纳德和他的夫人对视一眼,摇头道:“我以为ibm会支持我们的想法,在市场上大量使用服务器到客户端的模式,对ibm来说应该是好事情。”

这个时候ibm餐厅里的服务生送来咖啡,乔伊亲自为对面三个人端上微微冒着热气的咖啡杯,并且杯把也都特意的调整好。

作为一名ibm的业务主管。他这样的做法已经能够让很多在计算机行业颇有资历的教授受**若惊了。

“是这样的,你说的没错。”乔伊诚恳的点头。解释道:“ibm在服务器市场和大型机市场有很大的优势,我们当然乐于看到市场扩大。但是ibm同样是这个行业的领头羊,我们愿意看到的是这个行业的蛋糕越做越大,而不是去和这个市场的其他公司争抢已经开发好的领域,这将扼杀我们这个行业的潜力。”

乔伊在此之前是仔细研究过莱昂纳德夫妇的,深知这二位是有些理想化性格的学者,干脆开始就绝口不提金钱的事情,而是打算通过情怀和道理去说服。

不管怎么说,思科的技术确有可取之处。莱昂纳德夫妇发明的路由器。与现在市面上的所有交换机或者集线器是完全不同的。

简单的说,集线器是最简单的对线路信号的重整和放大,属于si第一层物理层设备,能够延长络连接的距离,但作用也仅此而已。

交换机则是一颗大脑,它接受命令,然后根据命令将不同的数据分发给不同的系统或者机器。在这个过程中。交换机能够在全双工模式下工作,保证每一个接口的带宽都是完整的。同时对数据本身进行校验和整理,对传输过程中产生的错误进行纠正。

但是不论集线器还是交换机,他们传输的数据进出都是相同的。也就是说,线路两端的系统必须相同,否则信号无法被理解。

但是路由器。这种被莱昂纳德夫妇发明出来用于“谈情说爱”的设备,却有一个神奇的功能。不论是什么系统发出的信号,经过它的转发之后,接收端的系统都能读懂。

也就是说,有了路由器之后服务器到客户端的体系才有可能。而不是过去大型机那种主机到终端的模式,大型机的终端本身是没有一点处理能力的,本身就是大型机的一部分。

因为主要提供计算服务的服务器。显然无法和客户端是同一个体系,甚至服务器根本无法约束客户端使用的是什么系统。

有了路由器,然后才有把所有计算机纳入同一个络的可能。

说是莱昂纳德夫妇打开了互联的大门,显然一点也不算错。

没有路由器,就没有互联的最后一公里。

这样的技术落到ibm眼中,显然是有收购价值的。

“那么,ibm今天把我们找来,请问究竟想做什么呢?”莱昂纳德问出了今天最关键的一句话。

乔伊笑笑,诚恳的说道:“你们的广告说的有一定道理,ibm愿意在这方面尝试一下。或者一些商业部门,比如银行或者物流部门显然是适合这套系统的。那么与其以思科弱小的力量去推动这件事,为什么你们不加入ibm的大家庭,用更大的力量来推动这个事业呢?”

“ibm是想收购思科?”莱昂纳德慎重的问道。

use。”乔伊自信的张开双臂,点头微笑。

正常来说,当ibm表现出“爷不差钱”的收购要求的时候,绝大多数当乔伊说出“f use”,他都会习惯的张开手臂。

就好像乐队演奏完成


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