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第三一七章:落实了方案

能够一次性把房子全部出手套现,是郑记洪和郑怀森之前想也不敢想的。手机端

即使忍痛降价跟置业公司合作,也只是希望能够把房子逐步卖出,回笼一部份资金,以解眼前之困,甚至都不敢存太大的奢望,要求林强他们把每个月的销售目标定得太高。在他们的心目,如果元旦前能够顺利售出百套房子,回笼四、五千万元资金,已经相当满足了。

没想到还没有真正开盘,林强居然提出来全盘收购计划,郑记洪和郑怀森一点心理准备都没有。两人走回办公室后,还没有完全从震惊回过神来。

“洪哥,你觉得对方真的有那么雄厚的资金实力吗?”郑怀森问道。

“他们既然答应马付一半的房款,应该是找到了很有实力的投资者。我们现在要考虑的是,对方能接受什么样的收购价。”郑记洪边思考边道。

有人主动把钱送门来,他们自然不想错过机会。可人都有一种很怪的心理,在走投无路、压力山大时,几乎所有的人都会把心里的期望值降到最低,只要有人肯出手相帮,会不惜让出最大的利益,可一旦看到了转机,缓了口气,又会在心里计较起来,总会觉得自己吃亏得太多。

像此时的郑记洪和郑怀森,如果是在跟置业公司接触之前,林强提出这样的收购计划,他们肯定会毫不犹豫的答应,并尽可能的满足对方提出的条件。可现在,算是按跟林强他们签的代理协议里的房价出手,郑记洪他们还是觉得有点亏了。

“他们肯拿那么大笔现金出来收购,收购价肯定要代理协议里的价钱低,我们是不是亏得太多了?”郑怀森道。

郑记洪心里也清楚,如果收购价不代理价低的话,林强他们根本不用提出这样的计划,因为代理协议里明确写明,以后房子售出价提升部份,置业公司占去80,他们何必还要把房子全部收购过去,冒那么大的风险呢?

“这样的机会对我们来讲非常难得,必须要抓住。这样,一会我们出去先设法打探对方的底价,只要对方的开价不是太低,我们也不要再纠结太多,争取马把事情敲定下来,手有了资金,大学城那边的操作空间大了。”郑记洪道。

两人又认真合计了一番,确定了可以承受的心理底价后,便决定由郑怀森出面,跟林强他们商谈。

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“不好意思,让林总你们久等了。刚才我跟郑董商量过了,对林总提出来的收购计划很感兴趣。”郑怀森和郑记洪从办公室出来,先给林强递了支烟,又给两人续了茶。

“谢谢郑总。刚才那几个投资的朋友还打电话来询问情况呢,他们今天还在凤城,如果能够确定下来的话,马可以把款项打过来。”林强道。

郑怀森和郑记洪对望了一眼,道:“不知道林总你们出什么样的收购价呢?”

林强笑了笑,道:“不瞒两位说,我这几位投资的朋友,有两位还是我们新潮牌置业公司的合伙人,前两天亲自来楼盘这里参观过,他们都很清楚我跟郑总签的代理价,我也跟他们解释过了,这个代理价郑总你们之前的定价已经降低了很多。不过大家都清楚,投资人都是无利不早起的,收购价肯定要代理价优惠才成,我当时也跟他们说了,我不敢保证郑总你们这边还能把价钱下浮,只答应过来当面跟两位商量。如果郑总觉得我那些朋友要求过份的话,当我从来没说过,我们还是按原来的代理协议来进行,我们公司有信心能够完成商定的销售目标的。”

郑记洪道:“投资人追逐利润是很正常的,也不能说林总你那些朋友的要求过份。只是林总也知道,现在这个代理价已经很低了,真的没有很大的下浮空产间。”

“我理解,郑总你们也不用太为难,买卖不成情谊在。我做事从来不喜欢拖拉,看看郑总你们可以接受的心理底价是多少,我马打电话告诉那些朋友,成与不成马可以决定下来。”

郑怀森沉吟一下,道:“既然林总那么有诚意,你看这样好不好,那些江景房按3150元/平方,非江景房按3000元/平方来算,怎么样?”

林强笑了笑,道:“这个价钱也相当于协议的代理价减去代理佣金之后的价钱,对那几个投资人来说,肯定没有什么吸引力。不过老实说,我个人而言,是完全可以接受的,因为我们置业公司可以在以后提高房子售价,把装修差价那部份赚回来。要不这样好了,我以我们置业公司的名义,按郑总刚才说的价钱,再订购一百五十套房子,加之前订的三十套,我们可以马把其一百套房子的钱付清,剩下的八十套房款也在三个月之内结清,不过,之前代理协议里商定的销售目标要作废了,因为我们也要把这一百八十套房子先售出去,回笼资金跟郑总你们结清房款,毕竟这一百多套房子至少也得六、七千万元呢,对吧?”

郑记洪没想到林强又提出来新的想法,这个新的方案明显要光是代理要好得多,起码可以马能收到一百套房子的房款,还相当于保证了三个月内销售出去近二百套房子。不过,剩下来还有二百多套房子又何时能够出手呢?如果林强他们这一百多套房子销售不顺利的话,三个月后肯定不会再跟自己这边合作了,那自己手这二百多套房子岂不又成


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