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( ..)第二二一章:达成交易

许多生意都是饭桌谈成的,对于这一点,林强早深有体会。请百度看最全!的!

虽然他一直不善喝酒,每次陪客人吃饭时都难免要解释一番,可他总能想出体面的理由,为自己找来台阶。刚开始涉足商海时,曾被不少人认为他很另类,甚至因此而得失过不少的客户,最近这些年,因为接触的客户层次明显高了不少,大家多少都自恃身份,已经很少出现饭桌拼酒的事了。

也正因为林强不喝酒,让他有更多的机会可以在饭桌观察了解对手。饭桌的表现往往可以透露出一个人的行为修养,特别是那些好酒之人,几杯酒下肚之后,会忘乎所以,不自觉的会把自己最真实那一面呈现出来。

今天的饭局跟昨晚不一样,昨晚胡启他们因为刚看到出货希望,心里兴奋,频频敬酒,喝得那叫畅快淋漓,而今天主要的还是借吃饭的机会商谈生意,席还有黄沛源这种有份量的人物,胡启自然懂得轻重,不敢再过于表现自己了。

胡启一直在高同学面前有着种优越感,享受着大家的恭维,今天才真正意识到自己的浅薄,吴记明刚才表现出来的淡定和自信,让他看到了自己的差距,而林强虽然话语不多,可谁都能够看得出来,吴记明和梁志高对林强是推崇备至,甚至连初次见面的谭志权也对他尊重有加,今天这个局是在林强的斡旋下才有了解困可能的。回想起去年同学聚会时,自己在林强面前的自大表现,胡启真的有些无地自容。

黄沛源自然也不是真的要讨酒喝,今天纯粹是过来帮吴记明撑场面的。

吴记明早在好来登酒店停车场听完林强的提醒后,马打电话给黄沛源,如此这般的跟他商量好,在谭志权面前演了出好戏,表现得天衣无缝,在座的除了林强和覃晓花外,其他的人都还被蒙在鼓里。

“黄总,久闻大名。很早听记明说起过黄总了,一直没有机会当面见识黄总的风采。我是广州潮牌彩雕公司的小林,一直以来都是黄总公司的老客户了,还望黄总以后多多关照。”林强入座的时候专门挑了个挨着黄沛源的位子,见他刚刚喝了口茶,放下茶杯,马拿起茶壶帮他续了茶,恭敬的道。

黄沛源刚说了声谢谢,听到林强的话,马认真的打量了他一眼,道:“你是那个跟吴总一起在华南装饰城开了间整体家装旗舰店的林强?幸会,幸会。林总看起来真的是年轻有为,怪不得吴总老是在我面前称赞你了。”说着很热情的伸出手跟林强握了握。

“黄总这样说真的很令我汗颜。”林强谦虚道:“在黄总面前,我们还是小字辈。”

“我在旗舰店看过你们公司那些彩雕产品,做得很高档。特别欣赏你们那种全新的经营理念,现在你们那个家装馆在凤城可是风头强劲呀,已经引领起凤城家装行业新一轮的时尚来,不错,不错。”

“黄总谬赞了。您们公司生产的那种超白通体砖质量真的很好,我们刚推出彩雕产品时,在佛山市场试用了很多家陶瓷厂的产品,最终还是选定你们的简约牌瓷砖。”林强笑道。

“那还得多谢林总对我们产品的认可。难怪吴总一直都指定要在我们厂里进那种高档砖了,还指定要优等品,原来有林总这条路子。”黄沛源指着吴记明道。

吴记明故意瞪了他一眼,道:“要不是你们陶瓷厂老是拖欠我们的瓷砂款,你以为我很想拿砖抵款呀?这一进一出的,我连运费都得贴。下次黄总可要再给我几个点的优惠才成。”

“没问题呀,只要吴总肯在瓷砂供货价给我们优惠,我不介意在瓷砖给你双倍的下浮点数。”黄沛源笑道。

“不愧是老狐狸,我虽然读书我这个师兄少很多,数还是会算的。我一个月顶了天也从你那里提二百万元左右的瓷砖,可每个月给你供应的瓷砂货值起码差不多十倍。我还是不跟你讨论这个了,到头来一不小心又会着了你的道。来,来,我们还是喝酒吧。”吴记明大声笑道。

因为一会还得商谈生意,大家都是轻尝辄止,一顿饭下来只开了一瓶红酒。

林强看似无意之带起的话题,让谭志权对吴记明多了份了解。凤城瓷砂老板财大气粗是尽人皆知的事,听到吴记明跟黄沛源的玩笑话,仿佛每个月一千几百万元的生意在他眼根本不当回事似的,看来这个吴记明实力相当不俗。

饭后回到吴记明那间豪华宽敞的办公室,黄沛源跟大家客气几句便要告辞离开,林强连忙抓紧机会前道:“黄总,我们潮牌公司一直想找有实力的陶瓷公司开展一项合作计划。”

“林总有什么好的合作计划?说来听听。”黄沛源饶有兴趣的问道。

“是这样的,我们彩雕公司准备帮你们这些大型的陶瓷公司加工制作彩雕背景墙,刻你们公司的logo,你们可以把彩雕产品放到样本厅里,各地的经销商都可以用成本价选购一幅回去做样本,做代理销售。现在这种产品在市场很受青睐,顾客选购了刻有你们公司logo的彩雕背景墙后,自然也会选购同品牌的其他陶瓷产品,对你们的产品销售会有很好的促进作用。”林强道。

“林总这个想法很不错,有空到我公司里再好好商谈。对了,我想起来了,你们是否可以单独在瓷砖雕刻logo呢?我们现在给经销商的样本都只是在表面用透明不干胶把logo贴去的,看起来太普通了。”黄


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