笔趣阁>都市现代>儒商>第218章商量对策

第二一八章:商量对策

吴记明他们已经在办公室里等着林强他们了。

胡启回家洗了个澡,刮了胡子,把自己从内到外收拾整齐,他不想在同学面前过于落魄。周志行跟林强只见过一次面,对他并不了解,只希望他这次真的能帮他们想到办法。

三个人把帐本拿出来仔细算了一下,仓库里总共积压了二千一百八十吨货,最高的进货价格达到了56000元/吨,最低进货价38000元/吨,总货值高达9600万元,平均的进货价达到了44000元/吨!

而在半个月前,他们在38000元/吨的价位已经耗尽了最后筹集的一千五百万元资金,原以为行情会逐步回稳,没想到价格却一路向下狂跌,个星期的时候,最低进货价已经跌至23000元/吨,相当于他们手的存货总货值缩水了一半!

最近这二、三天价格倒是不怎么往下跌了,但并不是行情回暖,而是大部份的加工厂存货差不多出完了,不再进行生产,市面基本没有什么货源了,绝大部份的货都压在了他们这些炒货客仓库里,而梁志高这些介人又纷纷撤离,销路一下子断了,那些跟各大铜企关联的经销公司也都抱着隔岸观火的态度,况且这些经销公司一直是通过介商进货的,跟吴记明这些炒货客没有直接交易,双方并没有顺畅的交易渠道,特别是在这种充斥绝望情绪的行情下,这些经销公司自然不会急于出手了,而算是他们想出手,也很难一下子跟炒货客建立起可以互相信赖的合作关系,除非有双方都信得过的间人从担保介绍。

林强既然能够把覃晓花叫来凤城,吴记明和胡启是希望能通过关系,直接的跟经销公司联系。

“启,这一次我们一定要当机立断,不能再有所犹豫了。”吴记明道。

胡启苦笑着道:“吴总,我跟老周商量过了,如果林强他们真的有办法,出货价格、交易方式全部由你拿主意,只求尽快把货出手,我们还不想落到肥佬华那样的下场。”

胡启平时跟肥佬华有不少的业务往来,他和吴记明是受肥佬华的启发,雄心勃勃的一头扎进再生铜这一行列的。肥佬华是凤城有名的钢材大王,是凤城最早一批炒卖再生铜的老板之一,在行情火爆的时候,一进一出便能赚取巨额差价,经营钢材来钱快多了,逐渐把名下几个大型钢材经营部的资金都转投到再生铜,准备放手一搏。据吴记明他们估计,肥佬华投入到再生铜的资金至少一点五个亿,在这次狂跌风暴损失惨重,最后实在顶不住压力,三天前跳楼z,对胡启他们震撼极大。

“林强在电话里没有说什么,只答应把他的朋友叫过来,能不能想出办法还是未知数。”吴记明道。

林强他们赶到凤城已经是傍晚时分了。

梁志高和谢勇的出现,让吴记明他们有一份意外的惊喜。

“我来介绍一下,这位是我高的同学胡老板,这位是周老板。”林强介绍道:“这位是我的合伙人覃x。”

胡启这次再也不敢在林强面前托大了,前跟覃晓花握过手后,朝林强点了点头,请他们到沙发坐。

覃晓花开门见山的道:“我已经跟江西那间大型铜企的老总通过电话,他正在帮忙想办法。”

“真的太谢谢覃总了。”吴记明朝覃晓花拱手道。

“吴总,在这个时候大家也不必说客气话了。你跟林强是同乡,也是我们的合伙人,能够帮得忙,我们肯定会尽力的,但现在的情况较严峻,江西离我们这里太远,而且,厂家那边进货有固定的渠道,要疏通很多的关系,我那个老总朋友正在找人沟通,能不能帮忙还不知道。”覃晓花道,“所以,我们干脆把梁总也拉来,梁总的路子肯定我们这些外行多。”

胡启和周志行次在梁志高面前一直不肯松口调低出货价,最终没有谈成交易,这次也不好意思开口相求了。胡启没想到林强一个电话能把梁志高叫了来,看来自己以前真的是对林强了解得太少了。

“我跟覃总交换过看法,在这种情况下直接找厂家并不一定能够解决我们眼前的问题。”梁志高道:“在来的路,林总电话提醒了我,我马跟之前的经销公司谭经理通了电话,他正连夜从汕头那边赶过来。”

梁志高介绍道,这些经销公司背后都有非常强硬的关系,谭经理既然亲自过来,应该会有办法可想的,听他的口气,这次肯定也是想趁机为自己捞一笔好处。至于具体怎么谈,要等谭经理到了以后才知道,但吴记明这边除了要做好让利的心理准备外,在交易方式、货款结算等各方面都要大力配合才成。

胡启他们一听,心里马燃起了希望。只要能把货顺利出手,让利是必不可少的。他们也深知这一行的行规,没有梁志高这些介商,他们是很难跟那些经销公司直接进行交易的,每一次的交易额动辄几百万、千万元,经销公司肯定不敢轻易把巨额的订金划过来,而吴记明他们没有收到订金,自然也不会出货,双方都有所顾虑,这时候要靠梁志高这些介商了。

这些介商要有两头都吃得开的能耐,既要取得经销公司的信任,又要对吴记明这些炒货客有充分的了解,确保订金的安全,同时还要确保货物运输途的安全,保证已经付过款的货物安全抵达经销公司指定的地点。这是平时交易的基本模式,梁志高他们赚取的是其的差价。

可这一次,梁志高只是负责牵线,价格


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