笔趣阁>都市现代>儒商>第166章忽悠的艺术

( ..)第一六六章:忽悠的艺术

林强不禁对眼前这个丰满漂亮的女人高看了几眼,在几次短暂的接触,他发现孟茹这个女人平时话语不多,可每次开口都能切要点,感觉到她是一个相当不简单的角色。请大家看最全!的!

被孟茹直截了当的点出了自己的意图,林强并没有去解释,面对吴金满面的疑惑,也只是朝他摊了摊手,微微一笑。

吴金毕竟是经历过大场面的人,迅速在心里作了一番衡量,自己现在真的已经是骑虎难下,如果那些购房者闹将起来,局面将会无法收拾,自己楼盘的声誉也会大受影响,他过来的路已经跟孟茹商量过,如果潮牌装修公司能够接手装修的事宜,他宁愿自己倒贴一部分的装修费用,也要把事情先解决好。却没想到林强的胃口那么大,一来想要楼盘的销售代理权,这不明摆着是趁火打劫吗?

吴金想到这,脸露愠色,正想说话,旁边的孟茹悄悄拉了他一下,对林强道:“林总,我们的楼盘已经开盘销售,且销售势头不错,不知道林总想怎么样代理呢?”

林强笑了笑,道:“孟小姐也许领会错我的意思了,我并没有说要成为你们楼盘的代理,正如孟小姐说的,你们楼盘销售形势喜人,我怎么好意思横插一脚呀。我只是说,我们装修公司一直以来都是跟置业公司相互配合着开展工作的,这其有许多的商业环节都要两个公司相互协调才能进行下去。举个最简单的例子,售楼小姐首先要对我们的装修流程、设计流程、装修的风格、档次,材料的选择和价格、施工的工期等等有全面的了解,才能够在跟客人推介房子时做到心有数,有问必答,才能够给看房者足够的信心,我说得没错吧?”

吴金和孟茹面面相觑,一时之间弄不明白林强话的真假,但其有一点真的说到他们心坎里去了,是他所举的例子。在他们现在的售楼部里,不要说那些售楼小姐,算是主管、总监,甚至是吴金和孟茹本人,面对有关装修方面的咨询,也是不能给客人一个明确的答复,光是因为这个原因而流失的客人不少,现在那些看房子下了订金的客人,也是因为有许多装修的疑问没能得到满意的解答而大发牢骚,甚至指责他们虚假销售,扬言要退订索赔,让他们头痛不已。

林强看到他们脸露微讶的样子,继续道:“何总和李总也在这里,我说的这些他们都可以作证。吴总和孟小姐也去过我们的售楼部,相信也跟我们售楼小姐接触过,应该知道我说的不假。”

孟茹跟吴金对视了一眼,道:“林总果然是专业人士,几句话道出了我们楼盘存在的主要问题,那请问林总的意思是---?”

林强还是笑了笑,不动声色的道:“我没有其他的意思,只是想让吴总和孟小姐明白,我们的装修公司真的是需要跟置业公司共同配合才能开展好工作,而这过程必然会涉及到我们商业的机密,这是为什么我们装修公司从来没有单独承包外面的装修工程的原因,也希望吴总和孟小姐可以理解。”

林强说得有板有眼,语气也是一本正经,连何远和李婉都差点信以为真。吴金和孟茹自然也相信了林强的说辞,不再认为他是想趁火打劫了。

吴金绷紧的脸色很快缓和下来,“林总,有没有一个两全其美的方案?我有个提议,现在我们那里的装修报价去到了每平方1200元,何总那里的报价要高出不少,我可以按现在这个价钱把装修工程承包给林总,怎么样?”

“吴总,真的不是价钱的问题。”林强道:“君子爱财,取之有道。我们公司从来不会做坐地起价的事,如果真的有机会跟吴总合作,装修的价格绝对会跟何总这里一样,不会多收吴总一分钱的。”

孟茹见林强把话说到这份,便跟吴金打了个眼色,对林强道:“林总,很多谢你坦言相告,我先跟吴总回去再好好商量,希望林总忙完手头的紧要事后,后天午一定要到我们那里去看看。”

送走了吴金他们之后,何远指着林强笑道:“林强你可以呀,吴胖子这个老狐狸也被你玩得团团转。幸好我见机得快,让你们全权代理楼盘,否则的话,我的结局估计也会跟胖子一样了。”

“老何你不要这样看我好不好,我是这样不讲情义的人吗?凭我们在教师新村项目的愉快合作,还有你跟花姐的关系,我都不会给你挖坑啦。算你不让我们作全权代理,我之前不是也有跟你说过,建议你采用教师新村的装修模式,也不至于落到吴金现在的被动局面,对吧?”林强道:“吴金想那么轻易的抄袭我们的创意,当然要付出些代价了。”

李婉很好的问道:“那林强你认为吴金最后会找我们做代理吗?”

“吴金前期已经投入了不少的人力物力,自然不甘心让我们坐享其成了,但他现在已是骑虎之势,恐怕已经由不得他了,越往后拖,局面越难收拾。幸好他身边还有孟茹,看得出来,这个女人不简单,我相信她回去后能很快想清楚其的利害关系,我最后说的那番关于装修价格的话是专门说给她听的,如果她真够悟性的话,应该能从悟出道道来。”林强笑着道。

看到何远和李婉脸带疑惑,林强拿起桌子的河涌整治效果图卷成了团,轻轻敲了下坐在旁边的李婉脑袋一下,提醒他们注意较一下代理佣金和装修差价,能明白其的奥妙。

何远和李婉恍然大


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