“张先生，您好，我姓董，原来还打算请你吃饭来着，但现在既然到这边了，我们便好好谈谈吧。”张旬接过了名片，一看便知道是广告公司的老总，名叫董坤。
“您好，董总。大概的情况钟先生和我介绍过了，你是他们的合作公司？”
“嗯，是的。我们即是合作伙伴也是生意的伙伴，很多参展商和参展单位都是我给他引荐的。不然蒋总人面广，也不会有那么多客户一定参加啊？”董总见着张旬实诚，半开玩笑地和他说道，但说的也是心里话。
“哦，我明白了。但这次展会会成功吗？总共有多少的参展商？”
“这你可以放心。都是老顾客了，大多数都不是第一次参展，很多也是和我们跑了半个国内。今年第一次过来南方，还希望好好地把这个市场做好，这你应该知道。”董总了解张旬的意思，他也想着展会能顺利召开，但前提是，需要合适的合作公司把推广做好。
“董总，你知道我这次来的目的。第一是想和钟先生建立更好的关系和更多的互动。另一方面便是把我们的合作意向说明，最好的情况是，我们双方都达成有共识的合作意向。”张旬很快地把话说完，希望董总不要拐弯抹角，这次出差也不要空手而归。
“这样的，张先生。”董总随后摊开了双手，把一个用excel做的表格放在了张旬面前。“你们公司的情况和合作条件我都看过了，但我只能说，我们很感兴趣。你懂我意思么？”董总话里有话，手里握起了佛珠，玩弄了起来。
“你意思是合作条件太高，合作金额达不到？”张旬看着表格，抬头两眼盯着董总。
“合作金额不少于200万，合作优惠60。我们做不到。钟和我说过了，这个条件我们不能答应。”董总说得非常认真，而且摆出了客户的意思。
“如果低于60，那已不是我的权限了。而且优惠不是我申请的，是公司经过研究和分析综合考虑的。最主要是，现在已经通过了申请，这个钟先生应该是知道的。”
“但这个优惠是你们报过来的啊，也没有问过我们的意见，而且你总要让人家还价吧？”董总忽然大声了起来，很像市场上的议价，大家争论着。
“董先生，但我们目前没有更好的报价了。你知道我们做的整个行业，而市场也了解我们的优惠。和我们合作的客户都不是几回了，都是经过长期累积的。另外你可以再看看，在目前的市场，如果说客户最稳定或者流失率最少的，我们一定是其中之一了。因为我们优先考虑的，首先会是与客户的合作关系。只要是在框架内的合作，和适当的条件下，一定会优先考虑旧客户的感受的。”
“董总，另外你还忽视了一点。你要看网民或者用户数的质量，这方面在很多第三方公司都能查阅。如果论会员的数量和质量，还有每季度的固定量，我们的潜在增量是最大的，而且会员的数量也是最高的。这恰恰说明了，我们网站的忠实客户多，用户的黏性大。董总，你是做营销的应该清楚，有了用户便有了流量，对于日后的宣传推广也大有益处。而媒体在有了用户后，发展也必然会更好。”
听着张旬滔滔不绝的讲话和对现状的分析，董总有点漏气，放松的表情也紧绷了起来，腰骨稍稍地做了调整，重新直起了过来。
董先生忽然脱下了自己的珠链，放在了桌面上。桌上有两个杯子，他拿起了放在一旁的茶壶，给张旬倒起了茶来。
”张先生，我这样和你说吧。其实我们并不是不想和你们合作。但现在是年底了，大概你也知道，大家都忙。”
“我们也是，资源的位置十分紧张。”张旬明白他想说什么，迅速插上了话。
“对对，你们也是。但我们一般有一个习惯。来一个城市，一般只会选择一家合作方。如果这次我们谈成了，那我想我们一定是做得最好，而且曝光是最大的。”
“但蒋总那边不也一样，他们的参展商未定，而且估计也预料到有竞争对手。”张旬的讲话不知道能不能刺激到董总，但他感到似乎董总有所松懈，而且已经把天平倾向了他们。
“孩子，蒋总的情况就不用说了，这个我比你清楚。我想再和你强调的是，如果我们这次合作了，你能从我们这里获得更多，而你们公司也将会获益更多。”
张旬听到了他说自己，但没太明白，只是装作没听见，没有继续说。
“张先生，如果你能帮助我们申请到60以下的优惠，我说的是以下，那未来你本人出入这里的一切费用，我董坤将一举承担，而且所有的消费探访，我都会全力支持。”董总把话说完，随即拿起了杯子向张旬敬来。张旬始料不及，但也拿起了杯子和董总碰了下，但并没有喝。
这种局面大概持续了半分钟，张旬等董总喝完了茶，才再抬头看着董总。
“董总，我明白你的意思了。但我还是要回公司申请一下。”张旬把话说完，然后站了起来，把杯子放在了原来的地方。
“好的，有空我们再聊。”董总随后拿起了衣服，往门外的方向走了过去，接着作了一个迎客的姿势。
“好的，董总，那88。”张旬和董总挥了挥手，简单作了告别。
“好的，张旬，再见。”董总随后也挥了挥手，但他喊了一下张旬全名，让张旬感到倍感熟络。
张旬马上订了回市内的航班，想