笔趣阁>都市现代>深飘圳荡20年>第一百七十二章 冲业务

要说二手车行全部都是出上牌用的保单也确实冤枉他们,陆陆续续的我还是出了几张单子,都是一些几百块的第三者,大部分都出到群众保险公司去了,一两张夏利奥拓的单子,买了车损险也就千把块钱,就出给大西洋保险公司,点数高,还能充任务,多好。

钟建设有一天找我谈话,他拿着一张表格,若有所思的看着,手往下压压,示意我坐下来。我坐下来对钟建设说道:“经理,你找我?”钟建设说道:“大同,你来了快三个月了吧,到现在才完成了不到四万块钱的业绩,离转正还有三个月的考核时间,时间过半,你的任务没有过半啊。”我解释说道:“我的单子都是散户的单子,没有什么车队的。单位的团单和4s店的政策比我的还好,有一点难搞啊。”钟建设微微一笑说道:“这就是为什么要转正的原因啊,正式工可以申请政策的,比如你拿到一个单位的几十台车,可以申请零免赔,可以申请礼品报销,4s店也可以让他们提条件,要是公司同意了,就算是你的业绩了,多好,比你在外面乱跑强多了。”我这才知道正式工还有后门可以开的,连忙点头说:“这么好,我争取早一点转正。”钟建设怕我还是没有开窍,就说:“你现在出散单子没问题,大部分业务员都是这样过来的,不过现在就不要想着赚钱啦,冲任务要紧,懂吗?”

听完了钟建设的训话,我回到到卡座想了一会。钟建设说的没错,我出了很多单子到群众保险公司了,最近又把太多的精力投入到二手车市场了。二手车市场出的单子,有一个巨大的问题,就是利润太低,但是出单的繁杂程度不比私家车车主少,而且能够收到钱的都是第三者保险,也出不到大西洋保险公司。我反思了一下,觉得二手车市场也就只能开拓到这种程度了,还是应该大力寻找车主出单,要是按照钟建设的说法,应该少赚钱,甚至不赚钱,先把业务量冲上去,完成了转正,可以有更好的业务政策,这样才是我现在的当务之急。我拿着自己派发的名片,看见名片后面自己写的打油诗——汽车险保找大同,为你省心又省金。汽车保险有折打,只赚朋友一杯茶。不禁笑了,我写这些干什么,是显得自己文艺吗,客户看了会找我出单吗,明明要去讨饭还要装神弄鬼的,这是文艺青年并发症啊。

新的名片很快印了十盒,反面的广告改成了买车险找大同,轿车八折以后再九折,人货车和所有的第三者九折。限xx年x月至x月三个月有效。这三个月少赚一点,把业务量冲上来,转正以后可以有更加好的渠道政策,要是能够谈下几家单位的车队,4s店的业务,那就可以躺着混日子了,多好。

我发现新的名片的广告效果就是好,相当于直接打七二折,这种优惠在当时是没有什么业务员愿意做的,一张保单就赚百把块钱,谈不成时间和交通费都丢了,谈成了,也还要来来回回的跑两三趟,费用相当的高。发出去的当天就接到了两三个咨询电话,有一个还要我明天下午四点到她的单位去一趟。

要我去面谈的客户是一位高中的老师。我根据她给我发的短信,知道她是俞老师。到了学校,在门卫处问了俞老师的办公室所在。在办公室门口敲门问道:“请问,俞老师是哪一位?”一位三十多岁,斯斯文文的打扮的中年妇女站了起来,落落大方的走过来问道:“你就是那个保险公司的钟先生吧,我是俞虹。请到这边坐吧”

俞老师的车是一台原装进口的思域,原始买价三十多万。我看见她的行驶证不禁为俞老师的财力表示咋舌。俞老师看出我的困惑,说道:“这是我老公给我买的,我买不起。”这话也就两千年初的时候说一说还行,十年以后,深圳老师的收入可就火箭屁股上点火,上天了。我从背包里拿出计算器,给她算了价钱,发票价格要五千多,打完折不到四千。俞老师拿着我写的报价单,有一点不敢相信,问道:“钟先生,你的这个价钱太便宜了吧?你这个保险是不是真的呀。”我拿出大西洋保险公司的工作证给她看,然后解释说道:“俞老师,我不怕告诉你啊,我现在还是临时工,三个月内要做够十几万的保费才能转正,要不然没有工资,没有奖金,只要手续费。我的手续费现在只有二十五,那三个点是我把转正以后算给我的奖金也先拿出来贴给你了。我的保单绝对是真的,你要是不相信,可以到我们公司刷卡交钱,现场拿单。”俞老师看我说的声情并茂,理由又是那么的充分,态度是那么的诚恳,心中的疑惑就打消了,她还开解我说:“不用那么麻烦了,你做业务也不容易,就这样出吧,把保单和发票拿给我,我就给你钱。”

我连忙把眼眶揉揉,刚才装的有一点过火,已经准备把眼泪挤一点出来。没想到俞老师这么好说话,后面的装弱者就不用了。我恢复专业人士的模样,和俞老师确认了保险单的项目,又要了她的身份证行驶证的复印件,约好后天这个时间给她送来。

晚上在小区散步,电话响了:“你是不是卖汽车保险的钟大同?”

“对,是我,你是哪一位啊?”

“上一次你派名片给我,我们见过的,我姓陈,住在七栋的。”

“啊,想起来了,陈先生你好,有什么事情需要我帮忙吗?”

“我的保险要到期了,你帮我算一算价钱吧。”

“好


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