笔趣阁>军事历史>盛唐重工>第三十六章 长线大鱼

“再来一包,这是什么东西,你不会想凭着这四个字就从我们谢家骗走二十张牛皮吧!”方宁话刚说完,谢兰那个三叔就急赤白脸的吼了起来。

方宁很少见的生气了,他自认为自己是个很有涵养的人,从不喜欢把自己的愤怒或者暴躁摆在脸上,但这一次,他忍不了了,这个老头,究竟是个什么玩意嘛,爷不伺候了还不行吗?

“好吧,好吧,既然你们认为我是在骗你们,那我也没办法让你们认同我,不过东阿县进行火柴贸易的商行这么多,我也没必要在你们谢家这棵树上吊死,总有人会认同我的主意。”方宁起身就要走。

谢兰连忙起身拦住他,笑着说道:“你这么着急做什么,生意嘛,大家总得商量着来对不对?”

方宁呵呵笑了笑:“生意确实需要双方进行价格商调,但不意味着,可以进行不平等的对待歧视,或许你们觉得我年纪小,因此对我不信任,但是事实会告诉你们,谁才是真正正确的。”

狗眼看人低。

方宁没有说出这句话,一旦说出,双方就真的是撕破脸皮,不死不休了。他自己倒是不在乎,反正谢家商行也不能将他怎么样,但他不想将上乡村牵扯进来。

“好了好了,别生气了,坐下来接着谈好了。”谢兰表情有些不自然,说道。

方宁抬了抬手指:“三十张牛皮!”

谢老三都快吹胡子瞪眼了:“你……”

“四十张!”方宁继续抬手,“我还可以继续加价。”

谢兰摆摆手:“好了好了,我们慢慢谈,不要太冲动,四十张也不是什么大问题,但你总得让我们知道,你所说的‘再来一包’究竟是什么意思吧。”

方宁坐下,继续说道:“我的意思是说,你们在进行火柴售卖的时候,在每包火柴里面,加上一个小木片,上面刻上‘再来一包’和‘谢谢惠顾’两种文字,并用稀土碾压覆盖。”

“到时候,顾客每购买一包火柴,就可以得到一根小木片,刮掉稀土之后,就可以知道自己有没有中奖,得到‘再来一包’的,就可以凭借这个小木片到购买处换取一包火柴,得到‘谢谢惠顾’木片的,当然就什么都没有了。”

方宁笑着说道,期待的看着谢兰两人,这可是已经被市场检验过得销售战略啊,这两个家伙,肯定会为这个点子拍案叫绝吧。

但是,谢兰和谢三叔面面相觑,彼此对望,并没有想象中的那股子惊喜劲。

方宁有些傻眼了,难道这个方法不好吗?

不可能啊!

谢三叔有些失望的摇摇头:“这就是你想到的主意?”

方宁点头:“不错,难道不好吗?”

谢三叔说出自己的疑问:“每包火柴的利润本来就不大,要是真的按照你的主意来做,我们需要加大工作量,要配置木片加工作坊,还要有刻字的工人,再加上稀土覆盖,这就将原本简易的火柴制作变得麻烦了不少。”

“当然,这都不是问题。”

“但关键是,这个‘再来一包’是不是有赔钱的嫌疑,本来我们一文钱一包还有点赚,如果进行‘再来一包’式的销售的话,那就变成一文钱两包了,我们可会赔钱的。”

谢兰也盯着方宁,觉得他这个主意不怎么靠谱。

方宁笑了笑,‘再来一包’销售策略不靠谱?你在逗我玩呢吧,在后世,这种销售行为可是被市场检验过了的,不知道多少饮料、方便面、小零食把这个‘再来一包’翻来覆去的玩。

“你们的担忧是多余的,听我跟你们仔细分析一下,火柴本身就没有技术含量,配方一公开,其实每个商行所出售的火柴质量都是差不多的,所以人们在购买火柴的时候,就不会因为质量问题而做出选择。”

“想要扩大销售量,最好的方法其实是降低价格,但一家商行进行降价,其他商行自然也会紧跟着进行降价,这种自杀式竞争,对于任何商行,都不是明智的选择。”

“所以,运用销售策略,扩大销售量,才是我们最好的选择。“

“就像我提出来的,‘再来一包’销售策略,在你们看来,好像有亏本的嫌疑,毕竟工作量增加,而且若有人买到了‘再来一包’的牌子,会免费兑换一包火柴,但是你们应该反过来看,如此一来,是不是就可以刺激百姓的消费**,同样都是火柴,选择谢氏商行的可能性也会增加不少吧。”

“至于你们在乎的利润问题,其实也很好解决,首先,两种木片‘再来一包’和‘谢谢惠顾’的比例是可以控制的,完全可以一百个木片中只有一个是‘再来一包’,也可以两百包中只有一个,你们可以根据成本利润来选择。”

“对于所有人而言,其实都是有好奇心的,也会有种小小的贪婪,只要‘再来’一包这个活动推开出去,大家都会觉得自己肯定会是幸运儿,一定能够买到含有‘再来一包’木片的火柴,就算不是如此,他们也会因为好奇来购买不是吗?”

方宁说完,看着谢兰,等待她的决定。

谢兰想了想,说道:“听你说的,似乎是个不错的主意,但是毕竟只是你空口而谈,以前没有过实例,我们不能把所有的宝全部压在你身上。”

“当然,任何一件事情,都会存在不确定性,在结果没有出来之前,谁也不能保证自己一定能够成功,但我对自己有信心。”方宁眼睛弯弯,笑道。

“可以,我愿意试一


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