笔趣阁>仙侠修真>一名隐士的前半生>第二百九十六章 成功的推销
p>“他说是另一个医学世家,在江浙一带行医,因民国时期通共,全家被搜,其中有一套现存唯一的古本《齐氏医案》,被当时抄家的一个中统特务拿走了。这个中统特务没有离开大陆,而是潜伏了下来,靠自学此医案,成了当地小有名气的医生。但是,由于他是半路出家,也没带弟子,也没教家人,现在他年纪老了,这本书想找个医家出手。”

“我问他,这个人要价是多少?对方说,这个人要价有两个条件,一是必须卖给医家,因为这本书可以救命,不能中断了这本书的功德,也好为他本人前世作的恶赎罪。二是价格很简单,能够在苏州买一套三居室。”

“我当时觉得奇怪,第一条好理解,第二条是个什么东西。经解释,原来,这特务有一个最疼爱的孙子,在苏州打工,想在苏州买房结婚,再接爷爷过去养老,需要个三居室,就这么简单。”

“我听了后,觉得相当靠谱。你知道,我也倒腾过文物字画什么的,也交易过古玉瓷器什么的,虽然是小打小闹,但也知道一些常识。对于家传文物来说,他的定价机制是这样的。不是看这个东西究竟值多少钱来定,而是因他需要多少钱来定的。比如,有一次在河北农村,我看中了一个明代圈椅,就是温州家里书房边上那个,你有印象吗?”

“有,坐着蛮舒服的,就是老了点,有的漆都脱了。”我回答到,那东西,原来是个真家伙,还是他从河北收来的,这真让我没想到。

“坐着舒服,是因为明代家具是中国家具发展史上的高峰,人有多高,腰有多宽,向后靠的幅度有多大,脚与地面的高度是多少,都是有固定规律的。别看这个圈椅那么简单,包含的学问大着呢。要说老了点,脱了漆,那是自然,明代留下的东西,根本不可能新吧,虽然那也是黄花梨的,木质坚硬,但漆,不可能不脱,毕竟那是多少人多少年坐过来的。”

听爸这一说,我才明白,原来这里面有这么多学问,自己还以为懂得多,在这方面,比爸就差远了。后来,我一想,也难怪,要不是爸懂得这么多,那个汉代的玉人,他凭什么就敢高价收购呢?

“当时我不动声色地要收这个椅子,但又不好明说,只是说把他全屋的旧家具都收走。问他要什么价。结果对方倒是爽快,给了我一个意想不到的答复:你算一算,把我这些旧家具全部换成新家具,再添上电视、洗衣机、电冰箱什么的,你看值多少钱。原来,这家人要娶儿媳妇了,按女方要求,必须换全新的家具,就这么简单。他需要的东西,就是他的价格。我当场给了五万就成交了,你要知道,这事不能过夜,过夜后,他找人咨询问出门道来了,第二天会涨价的。我当天晚上就把这东西拉走了。”

我问到:“那些东西呢?不是还有其它的旧家具吗?”

“那些东西不值钱,就这个明代圈椅值钱,那些东西,都送给开货车的司机了。”

我笑了笑,这包装,比内容大多了。

“这本书的来由让我深信不疑,我提出来,按当时的价格,一百万顶天了,我给他一百万,他会不会把书给我。对方说,他不会把书直接给我,会给他,因为他才是中医。当然,他只是转个手,随后就会把书给我。为了得到这本书,我甚至还给了这个中间人十万元的辛苦费。”

“当书到手后,我一看,从纸张到印版,全是古本,按他的说法,传世仅此一套,那肯定是珍贵的。我得到书后,自己看了几天,也没看明白,毕竟,我没学过医。我就把全书用相机拍了下来,算是保存了资料。”

“现在想起来好笑,我自己好像是做中统特务的,这事要避开你妈,免得她说闲话。我都是借口进货出差之类的事,在外面的宾馆,带上书和相机,完成拍摄的。这套书有好几本,拍了我三天才拍完。我拍完后,就直接到杭州,找朱先生了,直接献上我的成果,我以为自己会得到他的称赞。”

“结果,他只翻了大约两分钟,就问我花了多少钱。我没敢实话实说,当然也怕说多了,他不肯接受这个礼物,只好虚报了个神仙数:十万。结果朱先生说到:你上当了,当然也不算是什么大当,这套书如果当文物卖,也值万把块钱。在我的追问下才知道,这本书是清代早期的版本不错,就因为这个原因,值万把块。但《齐氏医案》这套书流传很广,从医学知识来说,根本没有什么稀缺性,所以,也就失去了我以为的最大的价值了。”

原来是这样,有的价值是真的,有的价值是假的,巨大的假像附着在真的东西上面,是很哄人的。

“我凭着自己的文物知识,知识这纸张和版本肯定是古本,就忽视了这本书的稀缺性,用古本就一定稀缺来思考,不知不觉上了当。当然,我再去找这个中间人时,这个人已经凭空蒸发了,我知道,上当后,这是必然结局。”

“我得到的结论是:全假没多少人相信,全真不是骗。半真半假的东西,才是最能够骗人的。”

他总是喜欢在话题的结尾处,搞一点纲领性的东西。

“怪不得,我看你今天听讲课,尽管不了解这个蔡老师,并没有被他忽悠。”

毕竟老江湖,见多识广。当然“吃一堑长一智”这话,我可不能说出来,有点不太尊重。

“主要原因是,他忽悠得再好,一开始的错误,让我就不得不


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