笔趣阁>玄幻奇幻>盛妻凌人>第二百八十三章 好为人师

“我查了一下alex公司的背景,很可能管理层不会同意这次收购,我担心最终会导致反收购。”向雪忧心忡忡地拿出一叠资料,这就是她两天的工作成果。

“这么快就进入状态啦?我对这次收购案信心更足了。”卫哲东好笑地看着她一脸认真的模样,有心调戏,又觉得可能向雪会觉得并不“浪漫”,只能作罢。

“笨鸟先飞,早起的鸟儿才有虫子吃。”向雪苦笑,“我多少还有点儿自知之明,知道现在的boya和一般的投资公司相比还太年轻,如果能够成功拿下这件收购案,以后的路会好走一些,所以当然要提前作好充分的准备工作了。”

“你分析得不错,从这间公司的背景来看,当时公司成立的时候,管理者们都持有相应的股份,对公司的前景很看好。所以,反收购的动机是存在的。”

向雪想了想,有点不确定地问:“我分析了一下,反收购的动机主要有几个,你看看我说得对不对?”

“没问题,你说。”卫哲东愿意能充当向雪的老师。

“第一,股票产权本身是有价值的,既然公司的前景看好,那么这些控制权的价值肯定是存在的,而alex公司的管理者们当然不想把控制权让人。只要价格合适,他们绝对不会愿意放弃控制权。”向雪一琏整理着一思路,一边说,“如果我是公司的管理者,即使股票溢价百分之二十,也会购买。所以,如果没有高出百分之二十以上的价格,收购估计很难完成。”

“这个没有问题,恐怕我比目标公司的管理者们更看好目标公司的前景,百分之二十以上的价格我是可以接受的。事实上,我的心理价位,甚至可以高达溢价百分之五十。”

向雪吃了一惊:“这么高?”

“对。”

“值得?”

“绝对。”

向雪点头:“好吧,那么第一条反收购的障碍,基本上不存在了。我们要做的,只是争取更低一点的价格。”

卫哲东追问:“对。第二条呢?”

“虽然你和管理层都看到目标公司的前景,但是毕竟不确定因素太多,可能市场估价会不那么高,也就是说目标公司的价值被低估。而为了这部分低估的价值,目标公司的管理根据理性的原则,可能也会作出反收购的决策。”

“我忘了跟你说一个信息,目标公司还有一项技术没有公布。”

向雪瞪大了眼睛:“你的意思是说,目标公司的价值被市场严重地低估?”

“对,所以溢价百分之五十,是一个合理的价格。”

“怪不得……”向雪松了口气,“那我继续说第三条理由,管理层为了维护自身的利益,保证他们的工作、权利和收入,可以也会作出反收购的决定。”

“这一点,你在制作收购方案的时候,可以把这些管理层的工作都考虑进去,答应他们维持原来的工作岗位不变动。”

“这样的承诺会不会太轻率了?如果目标公司的管理层经营理念和你冲突的话,你再继续用他们,可能会导致公司有解散的隐患。”向雪担忧地提醒。

“相信我,说服他们全心全意为公司服务,我还是做得到的。”卫哲东笑了笑,却没有解释的意思。

向雪没有追问,而是继续梳理自己的思路:“恐怕你还需要同时答应目标公司管理层,收购以后不改变公司的经营战略,避免短期行为,维护目标公司的经营业务、企业文化、社会责任、公众形象等等。从我的初步调查来看,目标公司的管理对公司的规划是长期性的,而且有着强烈的社会责任感。”

“我并不想在短期内获取暴利,事实上目标公司的经营理念与我不谋而合,这一点承诺根本不成问题。”

“那么这几条都不存在问题。还有……一些附属于公司的权益,可能一些供应商、债权人、战略合作伙伴的态度,也会影响到目标公司的管理层。”

“这一点我可能不能像之前的几项那样给出承诺,毕竟牵涉的主体比较多,变动的因素也比较多。”

“嗯,到时候我会评估一下影响。”向雪点头,在笔记本上认真地记录下来,“其实这一条的影响也不算很大,应该会有解决的办法,而且不会太难。如果其他部分解决的话,这一部分顶多也就是花点功夫和时间的问题。”

“还有吗?”

“还有政府的行为因素,政府会不会有地域保护主义?如果在收购和反收购战中明显倾向于目标公司,那可能会付出更大的代价。有时候一个仿佛不经意的决策,可能会导致收购战的反转。”

“政府方面的问题……”卫哲东说到一半,又改变了主意,“在制定方案的时候,可能需要考虑。”

“好,这一点我们会进入更加深入的调查研究,务必会拿出一个比较全面的评估结果出来。”向雪点头。

“还有吗?”

向雪看了一下笔记本,摇了摇头:“我暂时只想到这么多。”

“已经很不错了,大部分都考虑到了。”卫哲东表扬了一句。

“还有一些什么地方需要注意的?”向雪很谦虚地问。

听口气,自己应该忽略了什么。

“alex公司的生产技术很先进,从某种意义上来说是一种稀缺资源。稀缺本身,就是一种价值。”

“对啊,所以你愿意支付百分之五十的溢价。”向雪有点不解。

“目标公司还有一种价值不容忽视,那就是壳资


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